ธุรกิจที่กำลังเติบโตและหวังว่าจะรักษาโมเมนตัมนั้นไว้จะต้องมีชุดกลยุทธ์เพื่อเป็นแนวทางในการพัฒนาโปรแกรม สร้างรากฐานทางการเงินที่แข็งแกร่ง และเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวที่รออยู่ข้างหน้า
ดังนั้นแผนกลยุทธ์คือวิสัยทัศน์สำหรับอนาคตของบริษัทและเป็นการดำเนินการพื้นฐานที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในอนาคต ดังนั้น กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีจะต้องมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ ผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวชี้วัดเพื่อวัดความก้าวหน้า ลำดับเวลา และงบประมาณของคุณ
ต่อไปนี้เป็นหลักการด้านกลยุทธ์ทางธุรกิจสี่ประการเพื่ออนาคตที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น
1. แข่งขันเพื่อให้มีเอกลักษณ์ ไม่ใช่เพื่อให้ดีที่สุด
กลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิผลสูงสุดไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นสิ่งที่ดีที่สุด มันเกี่ยวกับการมีเอกลักษณ์ การแข่งขันเพื่อเป็นผู้ชนะในธุรกิจเป็นหนึ่งในความเข้าใจผิดที่สำคัญเกี่ยวกับการประสบความสำเร็จ
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เปรียบเทียบการแข่งขันทางธุรกิจกับกีฬาซึ่งมีผู้ชนะได้เพียงคนเดียว แต่การแข่งขันทางธุรกิจมีความซับซ้อนมากขึ้น ในธุรกิจเราสามารถมีผู้ชนะได้มากมายและมันก็เป็นเรื่องปกติ ภายในอุตสาหกรรมธุรกิจเดียว อาจมีบริษัทหลายแห่งที่สามารถเอาชนะค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมได้ โดยแต่ละบริษัทมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันและโดดเด่น
ดังนั้นหลักการกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เลวร้ายที่สุดที่เป็นไปได้คือการมองไปที่ผู้เล่นที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมและพยายามคัดลอกสิ่งที่พวกเขาทำ
2. แข่งขันเพื่อผลกำไร
ในธุรกิจมันเป็นเรื่องของการสร้างรายได้ และการมีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดหรือเติบโตอย่างรวดเร็วไม่สำคัญว่าคุณจะทำกำไรได้ไม่เพียงพอหรือไม่
ดังนั้น “ฉันต้องการทำให้บริษัทของฉันเติบโต” จึงไม่ใช่กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดี โดยพื้นฐานแล้วมันเหมือนกับการพูดว่า “ฉันอยากรวย”
สิ่งเหล่านั้นก็ดีแต่ไม่ได้เกิดขึ้นเอง เนื่องจาก “การเติบโต” ไม่ใช่กลยุทธ์ แต่เป็นผลที่ตามมา ดังนั้น หากคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ ให้มุ่งเน้นไปที่การเติบโตซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงศักยภาพที่จะนำมาซึ่งผลกำไรมากขึ้น
3. ทางเลือก
คุณต้องมีตัวเลือกที่ชัดเจนว่าคุณต้องการให้บริการกับใคร และมีตัวเลือกที่ชัดเจนว่าจะให้บริการลูกค้าเหล่านั้นอย่างไร
นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเชื่อมต่อโลกภายนอก – อุปสงค์ – กับบริษัทของคุณและอุปทาน ดังนั้น คุณต้องนำเสนอคุณค่าสำหรับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง และคุณต้องมีวิธีที่ไม่เหมือนใครในห่วงโซ่คุณค่าในการให้บริการลูกค้าเหล่านั้น
ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคนได้ ให้กำหนดเป้าหมายกลุ่มเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อซึ่งมีความต้องการและปัญหาเดียวกันแทน จากนั้นปรับแต่งกิจกรรมของคุณให้ตรงตามความต้องการเหล่านั้น
4. เรียนรู้ที่จะไม่พูดบ่อยๆ
หลังจากกำหนดสิ่งที่คุณต้องการไป เช่นเดียวกับการกำหนดคุณค่าที่ชัดเจนสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ และพัฒนากิจกรรมที่แตกต่างและไม่เหมือนใครในห่วงโซ่คุณค่าของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเหล่านั้น คุณจะตระหนักได้ว่ามีหลายสิ่งที่คุณจะทำ ไม่ทำ. จะมีลูกค้าที่คุณจะไม่ให้บริการ กิจกรรมที่คุณจะไม่ทำ และบริการ/ผลิตภัณฑ์ที่คุณจะไม่นำเสนอ
